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Stratégies / E-commerce

Pneus-Online. La jeune pousse s'attaque aux marchés suisse et européen à la suite de son succès en France. Mais l'entreprise n'est pas seule sur son créneau.

«Notre modèle d'affaires est simple : nous achetons des gros volumes pour bénéficier de rabais de quantité», lâche Alexis Nerguisian, le jeune directeur-fondateur de Pneus-Online (www.pneus-online.fr), une jeune pousse autofinancée basée en Suisse. Dans le domaine du pneu, les comparaisons de prix ne sont pas toujours aisées à cause de la très vaste palette de produits. Mais, à en croire la presse spécialisée (par exemple L'automobile magazine) et les sites Web de consommateurs comme ciao.fr, les prix proposés par Pneus-Online sont hautement compétitifs.
Grâce à ses prix bas et à la légèreté de sa structure, Pneus-Online a le vent en poupe. «Aujourd'hui, nous vendons une dizaine de milliers de pneus par mois. Mais notre but est d'en vendre une centaine de milliers.» Ces volumes sont beaucoup plus importants que ceux des garages indépendants, même s'ils ne sont pas comparables à ceux des mastodontes du type Euromaster.

CROISSANCE. Pneus-Online indique avoir huit employés et pense doubler ses effectifs en 2006. Son chiffre d'affaires communiqué est de 2,5 millions d'euros en 2004, avec une prévision de 4,2 millions d'euros pour 2005 et un objectif de 15 millions d'euros en 2006. (...)
Selon Pneus-Online, 200 000 visiteurs se rendent chaque mois sur son site, qui n'est pas seulement un magasin en ligne mais également une microencyclopédie du pneu : on y trouve des informations très utiles sur le rodage, l'usure, l'adhérence, la pression, la réglementation, les indices de charge et de vitesse, etc. Toutes ces informations ont été rédigées par Alexis Nerguisian, également amoureux de Porsche et ancien pilote amateur.

RÉSEAU. Pneus-Online prend des commandes par Internet, mais la pose se fait via un réseau de garages partenaires. (...) «Nos garages partenaires y trouvent leur compte, souligne Alexis Nerguisian. Ils facturent le montage et l'équilibrage et nous leur apportons des clients pour d'autres services.» Xavier Lancoud, du Garage du Salève, à Genève, indique qu'en une année Pneus-Online lui a apporté une cinquantaine de clients, sans compter les services supplémentaires, dont le plus demandé est le stockage des roues. (...)

Extrait : PME Magazine - Philippe D. Monnier - N°3 - Mars 2006